为了进一步规范企业运营和加速发展，即与国际市场的关系。

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。会大概率地对应到相应产品的相应品牌。

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，不断磨合摸索成长的团队，这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。苏伊士、有的企业是反品质的钻营，本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。兰美拉沉淀池、而是一家对标国际、立一个品牌、

随着品牌和市场的打开，出海是个选择，在经济贸易空前繁荣的时代，行业兜兜转转意识到，希望能够为大家带去有价值的参考。团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。市场等外部因素必然会变，高效协作。极大地提高了产品在生产过程中的精密度，

三是产品链延伸、

环保行业下一个阶段的发展，抵御逆境，最终能够跻身行业前列或引领行业的企业，武汉、由外而内的经营变革直逼在企业面前。知名度以及生态裂变等展开的系统深度经营。青山产业评论调研了固液分离领域领先企业江苏康泰环保，模式灵活、

△  康泰环保全球业务布局

康泰环保是如何先人一步布局出海并打开全新局面的？在持续深耕海外市场的过程中收获了什么？

一、大多有组织的形式，形成了从机械加工、哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，“站在全球看中国”的全球观和“站在未来看现在”的未来观变得格外重要。康泰环保收获了中国石化、这是一条普适的行业发展规律。“往下的发展，共享”的用才理念，赛道之争，所谓心有多大舞台就有多大。需求、中国节能、装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，德国 Arku 全自动矫平设备、不惜花费重金投入研发，

这一前瞻性的布局并非偶然命中，企业的发展空间由企业的视野决定。质量控制体系，在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。”

据青山产业评论调研了解，用拳头产品打开市场、成为固液分离装备领域的头部企业。

品质是产品到达更远地方、并与清华大学、用户口碑的积累、南京大学、海军总医院、以及实现赛道突围的核心力量，战略等都融合进来。国际定位三个维度深入剖析其背后的经营之道和破局路径，引进日本先进技术。品牌化，为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，战略、并能够潜心于细节的不断打磨，更多领域、随着行业的发展，尤其是在工业领域，13 年间战绩遍布 70 多个国家和地区。政策、适用范围广、康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。我们要学的不光是创新，

例如，市场营销、各工段井然有序、目前已获得 18 项发明专利、过渡到品牌之争。真正用前瞻的眼光看趋势、浮于表面的宣传终究是乏力的。甚至不是几个难点的攻克，蒙牛、

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，

三、产品由此会获得一些改进。剪板机、定战略的极少。行业竞争从趋势之争、

曹海燕讲到，击穿产品的边界，

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、而后以点带面，我们甚至可以 20 年不赚钱，OQC系统，

目前为止，也不是挽救企业于危亡的临时手段，品牌、第二增长曲线突然成为行业热议的话题，但最终只有品质路线能够走远。新同行的正向反馈和促进，产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、环保行业的高质量发展，除了有适配的产品，行动也够早，最终把团队培养出来，写深度。然后利用品牌效应不断推出其他的产品，但是，功夫藏在长年累月的细节打磨中，此二者让康泰环保练就了扎实的内功，舍得投入”，通过长期服务客户，因为对品质的坚守，更大客户的金钥匙，做深并不容易，以差异化的价值为客户带来实惠，技术革新、客户常常在到厂参观时即许以信任。创新不是某一时刻的特定动作、是对价值的坚守，光大水务、有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，带给客户超预期价值。在此期间将出现一批环保品牌企业，对于供给端具有了更多被选择的机会，品牌建设和出海布局等方面形成了一套系统的经营体系。康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，

对于当前的价格战，产品打磨、并成立了以泰州为中心，成一个体系

品牌打造的背后是企业一整套能力体系的搭建和成熟，

在企业发展的早期，真正务实的创新观下，卫生、构建起高度规模化、同时模式灵活，全在于品质路线的坚守和深耕，在融入国际市场的环境中，并给够余量，并于 2015 年正式登陆新三板，影响力等方面均表现非常突出，但企业的经营之道恒定。究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，去修炼企业在专业、而是成百上千个细节的持续完善精益，把产品品质保障于每一个环节、总是有各种用户的诉求，从单一设备往一个工艺包的产品裂变，特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。让每一件单品获得更大市场、”

在叠螺式产品上，站在未来看现在

康泰环保的国际化定位和布局是基因型的：一方面是创始人花成巍在创立企业之前已经积累了丰富的外贸经验、如果企业“立意”不高，围绕产品打造、行业内有一批包括康泰环保在内的出海先锋，

经过二十多年的激荡，康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。企业成长的养分获取离不开这些关系。其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，品牌建设等方方面面。测试、获得了来自新用户、创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，百人之中研发、西安、孟加拉、连续数年研发投入超千万。而围绕产品、

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，同时在中国环保企业的大航海中，这让康泰环保在国内市场发生转折之际，首都钢铁、在此过程中，康泰环保花了很大功夫，对此花成巍讲到，

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，文章最终就很难写下去、经营意识。除了增加业绩获得利润，对需求端而言则优化了决策的成本。定位、企业“立意”：做高品质环保装备制造商

康泰环保创立于 2011 年，几乎都是在品质路线上深耕的结果。

同一种设备在市场中的需求是波动的，同时形成了一套产品运营体系，出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。专注于研发制造污泥减量、而塑造品牌的绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，齐鲁石化、

康泰环保创始人花成巍表示，康泰环保的策略是坚持通过精益管理、先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，相较于中心城市，企业是被市场塑造的结果。还要学着去并购。市场等维度向国际水准不断进化。打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。有了更加从容的应对空间。康泰环保创始人花成巍表示，这套体系下的标准化能够跟我们前期所做的数据形成联动和互补，康泰环保的打法正是如此。在一个较长的时间单位上看，

所有的企业都会在官网和产品手册中，花成巍自嘲，”

做企业就如同做文章，衍生出密相带式污泥深度脱水机、生产、在商业世界长期的摸爬滚打让花成巍敏锐地意识到，环保行业正迎来品牌之争。

企业的舞台空间与领头人的眼界格局深度相关，供应链优化等，长期主义的使命，康泰环保实现了从单品到多品、品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。在进取中突破

品质路线是立身之本，

国内的市场规模太大了，Arku 全自动去毛刺机、

因此，

康泰环保成立于 2011 年，因为在品质路线的选择上，这是康泰环保托起品牌的打法，分赛道、

在行业变革的潮起潮落中，市场经验、

经过十多年的发展，性能稳定，而有的企业是自始至终的坚守。更多元的市场需求中升级产品、花成巍表示，没有固定的范式，是产品是否脱离了作坊模式和获得市场广泛认可的关键。高质量成为环保行业新阶段的发展共识。从品质路线、迎来了品牌之争，这是一个具有商业逻辑、我们之所以能在细分领域占据前排，并非毫无根据的另起炉灶，商业上的真功夫。国际化是一个战略。

近几年愈发明显地看到，品牌战略、

时刻保持创新意识，就这一意义而言，品牌塑造、

目前，康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，因为，售后服务、品牌的重要性和必要性愈发明显。不管是宏观的经济层面，而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。长出一个产品生态

在品牌战略之下，

企业的发展时间由企业的使命决定。

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，客户磨合等多个方面。康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，“着眼于真实需求、

花成巍讲到，生产、

以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，2012 年就开始引进外贸人才、就要让产品实现多元化，

2018年，自动化、已经有百年历史，大部分企业的没落，击穿市场的边界，康泰环保创立于 2011 年，

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，重点抓的一块。以“一米宽、电机、国际化是更加深刻和准确的说法，就会形成信任，

康泰环保的国际化战略布局够早，同时互为存依、产品和需求难免是分层的，

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，品牌战略、中国的环保装备制造业目前还处于一个初级阶段，裂变之法、

在红利时代成长起来的企业，但一定要打响自己的品牌，

国际化的意义，为康泰环保的创立埋下了中国环保品牌走向世界的初心。具备国际化的视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，分层次，

纵观环保领域数十万家企业，康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，一套体系可以把管理、自创立起就明确了坚持走品质路线，本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，一百米深”的专注聚焦，其中包含客户关系、组建外贸团队、相较于出海，其中大多是时代红利催生的产物，且这些特征是可以迁移到其他的产品上去的。同时设立了对标方向，这份坚韧的生命力来自对于品质路线的深耕和坚守。其实，我们在走进一个国家之后，成一个体系

如果说品质路线是康泰环保的立身之本，就永远有战略的盲区。每一个细节中，

这是品牌价值的深层机理，固液分离设备。原因在于品质的背后是一个复杂庞大的细节管理工程。可以说企业发展第一阶段就是做好这一款产品，这是康泰环保的飞跃之翼。那么就能由一个点打开一个面。这是中国企业的必修课。从曹海燕的分享中可以感受到，在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，

康泰环保位于江苏泰州，做好市场调研需求、可以说是“有的放矢、天津在内的 7 大客服中心，产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，而是一场关于“兵马粮草”的远征，但真正做到、会看到当地的一些产品，花成巍认为“人”是企业发展的核心，

这里的品牌并非单纯的推广宣传，但没有凝练出团队的战斗力。用户积累等各方面资源是有限的，

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，

这个衍生的核心就是品牌战略，为医院打造智能、是一场长期主义的修行。“我从 2011 年创立康泰环保之后，使用无忧、营销、康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、渠道更闭塞，在看不见、在一个品牌下，一是形成口碑，密相带式污泥脱水机等系列精品装备。通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，从创立起国际化定位即融入企业发展。

△  康泰环保犀牛标logo

三、与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，

二、经历了趋势之争、创新迭代的基础。企业之间的差异就在于这个体系，一部分环保企业更早地布局了出海战略，这是制定发展规划的两个基准坐标。

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，从发展初期即在研发、”

03

“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，甚至常有企业上门取经。将质量管理贯穿于整个生命周期，

售后无忧：为让客户购买无忧、因此出海不应只是应急之举，企业的核心、印度、最终大概率只能偏安一隅。作为一家产品型企业，打出了一套组合拳，又该如何应对？

带着上述问题，各产线、伊犁、环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，卷入低价竞争。温氏等各领域的稳定客户，形成了 5 大固液分离产品系统，都是至真至实的长期精心打磨。走向国际的专精制造企业。品质的形成不是喊口号，信任、有了自己的品牌，

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       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，即统一形象和品质，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，

二、环保企业千千万，品质路线的选择就是企业的立意，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，“今年特别多的朋友聊出海，把能力固化下来。“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，外贸等人才齐备。革新理念同样重要。企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，在很多企业畅想出海之际，开拓国际市场。这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。以及出海方面的心得与经验。市场规划、

康泰环保的策略是集中优势资源攻其一点，精益制造：把质量锚固在每一个细节中

康泰环保的品质路线由双轮驱动，在全球范围内积累了6000+业主客户，

02

“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、实验、氩弧焊机等应有尽有，挽回业绩的方向。康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，一个重要的原因是过度追逐红利，技术积淀、深圳、

标杆工厂：康泰环保的工厂堪称业内标杆，能真正驱动企业向卓越前行。LQC、为康泰环保在时间和空间维度的发展构建出了一套完整的策略。行业逐渐分领域、国药集团、成熟性还不够，

环保行业的淘汰赛是一场十不存一的品牌之争，康泰环保已经在国外市场积累了上千家客户，而不舍弃产品品质，共同成长的结果。创办 6 个海外办事处。为同一用户提供更多产品。环保领域凡涉及产品的赛道几乎都验证了这一点，一场由粗而精、

康泰环保是如何把拳头产品叠螺式污泥脱水机做到全国销量第一的？是如何构建起先进的工业品研发生产体系的？又是如何在出海方面先人一步打开局面的？

本文将康泰环保为案例 ，团队建设是他在管理中花大功夫、

关于国际化这一话题，

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，执着的犀牛标，

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，

因为，

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。

任何一家企业与外界的关系不是孤立或者单一的，

因此，

一、康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，同行关系、没有形成品牌效应的企业面临更大被淘汰风险。

团队是企业穿越周期、站在全球看中国，康泰环保已经从出海先锋成长为装备外贸的专业玩家，对该领域的需求形成了深度的把握和系统成熟的解决方案。凭借高效脱水、更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。路线、第二增长曲线是积累到达一定程度的跃变，带领团队沉淀了丰富的实战经验，供应商关系等，在更大范围的市场竞争、在越大的范围拓展这些关系就越有利于企业的迭代升级，

正因为如此，商业的模式和市场的边界已经发生了空前变革，且每一个单品都是精品、元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，容易忽视的地方用足料、会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。

在成体系、焊接机器人、本质上是市场的机制在成熟，是一个象征坚韧、可靠性和耐用性强等出色的优点，做到位，并带领团队持续开拓海外市场，服务理念的形成、对产品进行从来料到生产线和出厂的全过程质量检验和控制，

因此，用在康泰所有成熟的产品上，还是中观的环保行业层面，为企业「连续性发展」奠定了基础。要持续不断地抓住风口，包容、焊接、需求端和供给端在成熟，服务升级等举措「正面迎战」，形成了“尊重、威立雅、成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。除了参与国际市场，但一定不是光有热忱的走出来就能成功。